بكم تقيم مشاريعك؟

نحن كمبرمجين او مصممين سواء كنا في المرحله الدراسية او في مرحله ما بعد الجامعه لا يتوقف عملنا بعد  الدوام الرسمي بل نجد انفسنا متحمسين لعمل مشاريع في اوقات فراغنا، لان نوعية مهنتنا ليست محددة بزمن وليس مربوط بأوقات الدوام الرسمية التي تكون في العادة ما بين الساعة التاسعة صباحاً و السادسة بعد الظهر. فنجد انفسنا نذهب لسوق العمل لكي نجد شركات او افراد تود ان نبني لهم برامج او مواقع. ولكن هناك مشكه التسعيرة!! كم نقيم مشاريعنا و ماهو السعر المعقول؟ فهذة المشكلة الاولى التي نواجها، فكلنا قد سمعنا من افراد يقولون بأننا قد عملنا المشروع بسعر اقل من سعر السوق! او نسمع باننا من المفترض ان نستلم مالاً اكثر مما استلمناه من ذالك العميل. ولكن لماذا يحدث هذا معنا فقط في مجالنا؟ ولماذا لا يحدث مع الاعمال الاخرى مثل الخدمات العقارية او في مهنة الطبيب النفساني او حتى شركات الديكور؟ الحل للمشكلة بسيطة، وهو ان ننظر للسعر من منظور اخر وليس من منظور سهولة العمل او قله عدد الساعات التي استغرقت لعمل المشروع.

فلماذا لا ننظر في سبب المشكله الاساسي؟ او لماذا لا نتحدث في البدايه عن اسباب وجود تلك المشكله من الاساس! برأيي ان السبب يرتكز على المصمم نفسة، فكلنا قد بدأنا ببدايه صغيرة ثم نكبر و نكبر الى ان يصل بنا الخبرة الى ماهو نحن عليه الان، فكلنا قد بدئنا ببناء موقع صغير لانفسنا لنضع اعمالنا و مشاريعنا فيها ولكن كأي مبرمج او مصمم ”يعمل لحسابه الشخصي” قد بدأ بموقع الشخصي لا يحتوي سوى اسمه و عنوانة البريدي و صفحه “من اعمالنا” فارغه بدون اي عمل و نضع كلمه “تحت الانشاء” في وسط تلك الصفحه الفارغة، فيبدء المبرمج او المصمم بالبحث على اي شركه او شخص لكي يعمل معه مشروع او موقع فقط ليملء بها تلك الصفحة الكئيبه، فيحس بشدة الحاجة الى اي مشروع ولو بسعر زهيد! و لا اظن ان اي شخص ناجح في مجالنا من دون المررمر بهذه المرحله، فهذا شيء متوقع ان يحدث وهو ايضا احد اسباب الاسعار المتدنيه.

السبب الثاني هو سهولة العمل! لان مهنة المبرمج والمصمم هي من مهن النادره التي تجيد فيها الشخص يتمتع في القيام بعمله، اي من الصعب ان تجد مصصم مواقع كارة لعمله “طبعا ستجد مصمم يكره مديره ولكن لا يكره نوع عمله”. ولكن لسهوله بناء المواقع “بالنسبة للمصمم” يبدء بنسيان انه قد اهدر وقت طويلاً في تعلم هذة المهنه، اي قد نسى انة قد استغرق تخرجة من الجامهه اربع سنوات و تجاهل الوقت التي استغرقها في قرائة المواقع و متابعة الدروس و ايضاً تجاهل الوقت اللذي استغرقه في تجربة تلك الدروس التي لم تنجح من اول محاوله، فصار يقول للعميل، سيستغرق عمل ماتريدة في ثلاثه او اربع ساعات متواصله، فاعطيني “مثلا مائة ريال او درهم” فبذالك قد يقول في نفسه “مئة ريال … يا عمي نعمة!! مين يطّلع مئه ريال في ساعات قليله …. لا وكمان جالس في مكان مكيف ولا يخرج مني قطرة عرق واحدة”. فهذة بعض من الاسباب لتدني الاسعار عند المبرمجين او المصممين اللذين يعملون في اوقات فراغهم.

مقالتي هذي ليست ليكي يظن البعض بان المبرمج لا يقبل الى بالسعر المطروح من قبل الشركات، بالقم بالموازنة، لان الشركات عندها مصاريف اكثر من الفرد، فلديها ايجار الموقع، و رواتب الموظفين و رأس مال يجب ان يسترد في زمن معين، بعكس المبرمج اللذي يبني مواقع في وقت فراغه لان الرأسمال الفعلي للمشروع هو الوقت، ولا يوجد مصاريف اضافية سوى الكهرباء اللذي يستعمله ذالك الجاهز اللذي تبرمج او تصمم عليه. ولكن ماهو الطريقة المثالية في تحديد سعر مشروع؟ ولله لسوء الحظ لا يوجد قانون موحد، ولا يوجد طريقة مثالية حتى الان لتحديد السعر، ولكن على الاقل هناك طريقه جميلة في تحديد السعر، واعجبني احد الطرق المطروحة من قبل احد المدونات الاجنبية الا وهي عدد الساعات الازمة مضروبه في سعر الساعه الواحدة من مجهودك، ولكن الان كيف يتم تسعير الساعة الواحده من مجهودك؟ دعني اشرح ما قد فهمت!

انا الحمد لله استطيع ان اركب سرفر لنكس “Linux” وربطة بالشبكة الخارجية والداخلية وتجهيز كافة البرامج مثل الاباتشي “Apache” و تركيب لغة البي اتش بي على الاباتشي “PHP” و ايضاً تركيب خادم الماي اسكيو ال وبرنامج البي اتش بي ماي ادمن ”MySQL و phpMyAdmin” وتجهيز برامج الاس في ان “SVN” في ساعتين، وانا اقول ان ان تركيب السرفر سيكلف العميل مئتي دولار، حتماً سيقول العميل لماذا هذا السعر الخيالي؟ لماذا وان كل ماتريد تركيبه اصلا مفتوح المصدر و مجاني؟ هل لانك قد رأيت مواصفات السرفر و إستنتجت انه قد كلف الكثير فتحسب اننا لن نمانع بصرف خمس بالمئة من السعر الاجمالي للسرفر لتركب اللنكس علية؟

اجابتي دائما تكون ببال طويل وابدء بالقول، قبل الوصول الى مستواي الا وهي تركيب السرفر في ساعتين، قد استغرقت وقتاً لا يقل عن المئه ساعه في تجربة تركيب اللنكس في جهازي، و ياما مسحت ملفات مهمة من جهازي و اعطبت كثير من المكونات التي كانت في جهازي، وايضاً لا تنسى الوقت التي استغرقته في تنزيل تلك السيديهات الضخمة التي قد تصل حجم بعضها الى عده قيقابيتات، وايضاً محاولة تركيب انواع كثيره من نكهات اللنكس الموجوه، وانتهي بقولي “حتماً انت الرابح، لانك لن تضيع مالا يقل عن المئه ساعة لتعلم تركيب السرفر، فأنت لا تدفع لي قيمه تركيب السرفر فقد بل تدفع ايضاً قيمة الوقت التي قصرتة لك في تركيب سرفر يعمل بشكل سليم بمدة قصيه”.

فالمنظور الاخر الذي كنت اتحدث عنه في بداية المقاله، هي منظور الوقت اللذي استغرته في التعلم، فلا تقم برؤية انك قد استغرت فقط ثلاث او اربع ساعت لعمل ما يريدة العميل، ايضاً لا تنسى ما قد استغرق قبل الوصول الى مرحلتك. فسعرك قد يختلف عن سعر الاخرين، فلا تقلق إن قالوا لك ان سعرك اقل من السوق، فقط قم بالقول ان هؤلاء هم شركات، ولديهم مصاريف كثيرة، اما انا قد استلمت في ذالك المشروع اكثر من راتبي الشهري، فلا داعي للخوض في هذه المسئله.

نعم، انا الى الان قد تركت الباب مفتوح ولم اجب بعد على السؤال بالكامل ولكن، قم انت بالقيام بوضيفة القاضي على نفسك، لانك اصلا محضوظ بانك قد دخلت بوظيفة تحبها، ولن تستطيع ان تبعد عنها كثيراً، فالهدف هو الاستمتاع، فإذا استمتعت بالعمل، فلا يكون هناك داعي اصلاً للبحث عن السعر المناسب.

ولكن اذا كنت تريد قانون نهائي، فهذا هو قانوني:

عدد الساعات التي استغرت في تعلمها = HL
راتبك الشهري = MS
عشرين “غشرون يوماً في الشهر”= 20
عدد الساعات المستغرقة = H
تسعه “عدد ساعات الدوام الرسمي” = 9

(( HL / 100 ) * ( MS / 20 / 9 )) * H